Бизнес-план должен учитывать не только внутренние цели организации, но и те цели, заинтересованность в которых есть у предпринимателя. Как создать бизнес-план компании — с чего начать, какие этапы надо обязательно учесть. СОДЕРЖАНИЕ И ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес». Бизнес-план – письменный план ведения бизнеса, создаваемый с целями: убедить инвесторов финансировать компанию; убедить партнеров и персонал сотрудничать с компанией; убедить владельцев в верности выбранной стратегии, необходимости реализации новых проектов. Как составить бизнес-план: практические рекомендации, лайфхаки, необходимые шаги.
Как составить бизнес-план
Далее подробнее расскажу, как ее провести, определиться с ограничениями и гипотезами, а затем реализовать план действий для достижения главных целей бизнеса. Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей. Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели. Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.
Как составить бизнес-план
План для бизнеса, безусловно, важен в момент запуска проекта, однако и составление бизнес-плана уже работающей фирмы может сыграть положительную стабилизирующую развивающую бизнес роль. Фактическое составление бизнес-плана начинается задолго до его оформления в виде документа. Рассмотрим, что конкретно необходимо учесть на данном этапе. Определившись, можно видеть в целом нишу бизнеса, место в рыночной структуре. Цель Она должна быть как можно более конкретной и учитывать: конкретные действия; собственные возможности, в первую очередь финансовые затраты и затраты времени на проект; личную важность, значимость цели для руководства фирмы; конкретные сроки для отдельных этапов достижения главной цели.
Такая схема анализа цели получила наименование SMART-модели, по первым ключевым словам Specific — конкретный, Measurable — измеряемы, и пр. Целевая аудитория ЦА — группа людей или компаний, которым предназначается реализуемый товар, услуга. Здесь определяют, кто именно входит в ЦА, возраст если речь идет о людях , интересы, потребности, проблемы ЦА, и как их решает конкретный товар, каким путем им удобно делать покупки, что может вызвать отторжение и желание пойти к конкуренту. Идея Важно понять, насколько хороша идея для бизнеса.
Принято анализировать: сильные стороны; возможности; угрозы. Разбирать сильные и слабые стороны идеи хорошо применительно к потребностям покупателей, клиентов, ЦА в целом, продумывая, как продемонстрировать им силу и снять возражения. Следует обратить внимание, насколько данным товаром или услугой уже успели насытить рынок другие производители. Оценка перспективных возможностей нужна для понимания, в какой степени актуально расширение масштабов фирмы, ее ассортимента.
Под «угрозами» обычно понимают факторы, не зависящие от предпринимателя, например, экономико-политические события на высшем уровне, изменение налоговой политики, валютного курса. Еще пара слов При разработке бизнес-плана практически важно также: проанализировать конкурентов изучение ассортимента, закупки их товаров, оценка ценовой политики ; наметить практические пути достижения целей пошагово, с назначением ответственных лиц на каждом этапе, например: «Выбор системы налогообложения, ответственный фин. Планирование должно быть как можно более подробным и прозрачным. Так, в план продаж может включаться объем реализации, ассортимент, график оплат контрагентам, закупок производственного сырья, вопросы, связанные с расстановкой персонала.
Сейчас особенно важно трезво взглянуть на перспективы бизнеса, уже работающего или только готовящегося к запуску. Сделать это поможет бизнес-план. Что такое бизнес-план, и когда он может пригодиться Бизнес-план — это описание проекта с подробным анализом и расчетом его перспектив. По сути, это пошаговая инструкция, с помощью которой можно открыть собственное дело, развивать его и получать доход.
Начинающим предпринимателям бизнес-план нужен, чтобы оценить свои возможности, понять, окупит ли проект вложенные в него силы и деньги. Какой бы гениальной ни была идея стартапа, без детальных расчетов, проработки ниши и планирования всегда есть риск прогореть. Предпринимателям, которые хотят масштабироваться, бизнес-план нужен для привлечения дополнительного финансирования.
Его финансовые возможности; Влияние внешних факторов на рынок политика, общество, наука, экономика ; Возможные перспективные аспекты ниши в выбранной отрасли. Детальная информация о проекте В данном разделе бизнес-плана нужно раскрыть суть проекта более подробно. Следует упомянуть степень готовности к запуску и наличие всех необходимых для этого ресурсов. Обязательно обозначьте в этой главе бизнес-плана: Первостепенные цели; Важные аспекты измеримые успеха на выбранном рынке; Подробное описание продукта. Следует учесть, что его качества должны быть выше средних показателей у аналогов; Поэтапное производство продукта для действующих предприятий. Данные об авторском праве, наличие патентов, сертификатов соответствия; Описание компании; Общий показатель затрат с детализацией по времени и объему каждого транша от потенциального инвестора; Первичные затраты на построение маркетинговых и управленческих структур в компании. Маркетинговая стратегия Опишите ее суть, главные показатели эффективности и инструменты для достижения намеченных в бизнес-плане целей.
Требуется указать обязанности каждого сотрудника в отделе маркетинга, а также сроки и способы достижения результатов. Рассчитайте, сколько денег потребуется вложить в продвижение продукта либо услуги. Что обязательно должно быть в маркетинговом плане? Анализ рынка. Количественные показатели выпуска будущей продукции и товарная-линейка, график выпуска продукции с временными показателями и указателем момента 100-процентной загрузки производства. Улучшение товара в процессе развития предприятия. Описание ценообразования и внешних показателей товара упаковка. Информация о системе сбыта и закупок. Методы продвижение продукта целевой аудитории. Измеримые показатели.
Сервисное обслуживание. Меры по контролю за выполнением маркетинговой стратегии. Нет строго задокументированной инструкции создания идеального бизнес-плана. Можете исключать, дополнять или менять пункты по своему усмотрению 8. Производственный план Впишеите сюда всю информацию о производстве товара с учетом сезонности. Если вы планируете продажу готовых изделий, то можете опустить данный пункт при создании бизнес-плана. При создании с нуля производства укажите необходимые производственные мощности, специфику процесса производства, операции, выведнные на аутсорсинг. Кроме того, потребуется полный перечень оборудования, его технические параметры и стоимость, атакже информацию о покупке в лизинг. В производственный план также нужно включить: Информацию о площадях для предприятия; Требуемые материалы; Затраты на выпуск на каждой стадии производственного цикла. Не забывайте указать любой фактор, прямо или косвенно влияющий на стоимость конечного продукта 9.
В этом случае адресатом читателем бизнес-плана является высшее руководство, выступающее одновременно в роли инвестора и партнера. Значение бизнес-плана, таким образом, как документа трудно переоценить. Планирование в России Для подавляющего большинства наших предпринимателей и бизнесменов профессиональный бизнес-план, соответствующий международным стандартам, все еще остается экзотикой. По их мнению, он нужен лишь на Западе, но не у нас. В России вместо вполне обоснованного изменения функций бывших планово-экономических отделов, внедрения разработки бизнес-планов в практику их работы, многие российские ОАО пошли по пути почти полной ликвидации функции хозяйственного планирования. Если на Западе без тщательно разработанного бизнес-плана денег под проект не дают, то в отечественных банках под кредит просят залог, а не бизнес-план. Поэтому тратить время на подготовку полноценного бизнес-плана, казалось бы, незачем, куда важнее найти гаранта или залог.
Ни составлять, ни оценивать бизнес-планы наши банкиры не умеют и не приучены оценивать бизнес, а не ликвидность залога заемщика. Более того, в условиях России многие идентифицируют бизнес-план с финансовыми таблицами. Очевидно, что подобный подход влечет за собой серьезные проблемы. К примеру, в этом заключается одна из основных причин тяжелого положения большинства российских коммерческих банков, невозврата "надежных" кредитов, а также нежелания переводить деньги с рынка ГКО в реальный сектор. Неудивительно, что деньги из-за рубежа к нам идут только по линии государства или на фондовый рынок. Деньги для России на Западе есть, вот только бизнес-планов под них нет. А то, что предоставляется под видом бизнес-планов, отвергается по причине безграмотного оформления.
В итоге даже самые прибыльные и перспективные проекты идут в корзину для бумаг. Что нужно? В самом общем виде бизнес-план - это план создания и развития нового бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, в котором определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия или фирмы. Подчеркиваем: план создания и развития именно нового бизнеса. При этом не важно, идет ли речь о создании новой фирмы или пуске производственной линии в действующем цехе, о плане развития производственного отделения на предстоящий год или о крупном инвестиционном проекте, рассчитанном на 25 лет. Если есть инвестиции - значит, будут и активы основные средства и нематериальные - здания, станки, технологии, лицензии, сбытовая сеть, товарные знаки и т. Процесс разработки бизнес-плана - это своего рода планирование с нуля, когда нужно думать о будущих результатах и их всестороннем обосновании.
Бизнес-план всегда носит прогнозный, а значит, вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия или фирмы. В этом его коренное отличие от технико-экономического обоснования ТЭО. Составление бизнес-плана обычно предшествует разработке ТЭО, в котором обязательно должна присутствовать подробная проектно-сметная документация, привязка к конкретным объектам недвижимости и инфраструктуре, видам оборудования и т. Бизнес-план - это прежде всего план маркетинга, а не производства. Любая информация, представленная в бизнес-плане, может стать предметом обсуждения или переговоров с партнером. Предлагаемая хозяйственная стратегия, схемы распределения прибыли, условия работы с поставщиками и субподрядчиками, - все это открыто для критики, для дальнейшего анализа и экспертизы. Не рекомендуется составлять бизнес-план объемом более сорока страниц, включая все финансовые документы.
Если получается больше, то лучше часть материала убрать в приложения. Для ТЭО ограничений по объему нет, и многие тысячи страниц документов здесь чаще всего - норма.
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы
Определить положение на современном рынке, возможные перспективы роста; дать оценку поставленным целям ближайшим и на длительный период , способам их достижения, стратегическим и тактическим маневрам. Кроме того, решить кадровые вопросы и назначить ответственных людей за исполнение всех действий в намеченном направлении; грамотно решить вопрос привлечения сотрудников, найти оптимальное соответствие между условиями труда и мотивационными мерами и задачами, стоящими перед предприятием; определиться с выбором приоритетных товаров или услуг, которыми компания будет обеспечивать потребителя; дать грамотную оценку материальному положению дел в структуре, а также спрогнозировать реальность выполнения поставленных задач с учетом финансовых и моральных возможностей организации; продумать план маркетинговых мероприятий, чтобы иметь четкое представление о конъюнктуре рынка. Это позволит выработать правильную схему действий по активизации продаж, проведению рекламных кампаний и т. Работа предприятия будет максимально эффективной, если в процессе бизнес-планирования производства удастся предусмотреть и учесть все возможные форс-мажоры. На каждом предприятии существовал план работ, составленный в соответствии с родом деятельности: по объемам выплавленной стали, заготовленного зерна и прочее. Кроме того, разрабатывались концепции, сформированные по территориальному признаку. Планированием занимался Госплан СССР, имеющий свои подразделения на республиканском и местном уровне, и министерские комиссии. В целом, очень сложная и путаная система с не всегда понятными принципами подчиненности. Госплан непосредственно контролировал крупнейшие в стране предприятия. В приоритете были политические установки и стремление к высоким показателям вне зависимости от экономической необходимости.
Сегодня бизнес строится совсем иначе, задачи и планы намечаются реально осуществимые и целесообразные. В Советском Союзе главной экономической установкой было выполнение и перевыполнение плана, в который изначально заложены недостижимые показатели. Такой подход ставил руководителей предприятий перед весьма непростым выбором. С одной стороны, за выполнение и перевыполнение норм предприятия и, естественно, их директора удостаивались всевозможных почестей. Но это означало, что на следующий период будут заложены еще более высокие цифры, которых придется какими-то силами достигать. Те, у кого не получилось выполнить запланированное, подвергались резкой критике, однако и увеличение показателей на будущий год им не грозило. Неудивительно, что многие руководители не очень-то стремились к высоким достижениям. Современные виды бизнес-планирования В современной системе планирования бизнес-планирование может отличаться по некоторым характерным особенностям. Например, если рассматривать с точки зрения гибкости, следует выделить директивное и индикативное планирование.
Второй вариант подразумевает схему, когда есть возможность действовать в заданном направлении, но лавировать в зависимости от ситуации без жестких ограничений. Директивный способ отличается четко определенными сверху установками, которые надлежит неукоснительно выполнять. Существуют различия по горизонту и уровню построения планов. Стратегическое бизнес-планирование.
И заметьте, текущая прибыль проекта - это далеко не самое важное для стороннего инвестора. Банки Эти специфичные финансовые учреждения имеют давнюю историю своего развития. И определяющей характеристикой их деятельности будет одно: никакого риска.
Как они этого достигают, занимаясь раздачей денег? Очень просто: залог, обеспечение, поручительство. Второе, на чем стоят и развиваются банки при операциях кредитования - это возможность заёмщика отдать взятое в долг и ещё «немного» сверху. Об этой возможности банку скажет прогноз движения денежных средств проекта. Здесь очень важное замечание: не прибыль проекта интересует банки, а генерирование проектом поток денег, которые банк мог бы изымать в свою пользу, за период действия кредита. Партнёры Этим товарищам хороший бизнес-план должен показать, как проект инициатора поможет партнёрам достичь их целей. А цели у партнёров могут быть весьма разнообразными: присутствие партнёрской торговой марки на малоприбыльных или высокорисковых рынках, упрощение логистики, повышение финансовой отдачи от собственности партнёров путем широкого применения аутсорсинга и прочая, и прочая, и прочая… И опять же, прибыль проекта, самого по себе, партнёров практически никогда не волнует.
Таким образом, хороший бизнес-план для партнёров должен показать: как партнёры достигнут собственных целей при своих минимальных вложениях и приемлемом риске. Вернее, чиновники Что интересно чиновникам? Тут главное - служба отечеству, результат которой описывается одним: социально экономическое развитие вверенного региона.
По своей сути бизнес-план - это дорожная карта, призванная привести бизнес к запланированной цели, пройдя намеченные маршруты следования с учетом промежуточных этапов и показывает результаты полученные в результате. Часто у начинающих предпринимателей при создании бизнеса встает вопрос о том, скачать бизнес-план или написать свой? Конечно, если вы обладаете достаточным опытом, лучше написать свой уникальный бизнес-план. Правда, немногие предприниматели, впервые задумавшиеся об открытии бизнеса, имеют навык такой деятельности.
Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован. Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес- плана, поэтому при преобразовании других разделов — изменяются финансовые расчёты, а внося коррективы в финансовый план — происходят изменения и в других структурах, например, в маркетинговой, операционной и производственной частях.
Финансовая часть бизнес-плана должна отвечать на следующие вопросы: Сколько средств понадобится для запуска бизнеса? Сколько прибыли он будет приносить? Как скоро окупится бизнес? Насколько устойчивым и выгодным он окажется? В структуре финансовой части бизнес-плана могут быть разделы, отвечающие на выше перечисленные вопросы: инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.
Как предпринимателю ставить цели на следующий год. Чек-лист
многие инвесторы внимательно изучают маркетинговую часть. многие инвесторы внимательно изучают маркетинговую часть. Бизнес-план должен быть составлен так, чтобы он был удобен и понятен в первую очередь внутренним пользователям — руководству фирмы в управленческих целях и затем во вторую – деловым партнерам извне. Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом.
Как предпринимателю ставить цели на следующий год. Чек-лист
| Планировали-планировали да невыпланировали: что такое бизнес-план и зачем он нужен? | Не существует одного универсального плана для достижения ваших бизнес-целей, но эти стратегии дадут вам наилучшие шансы на успех. |
| Основные цели создания бизнес-плана | Основная цель бизнес-плана – задать курс развития компании на определенный период времени в соответствии с ситуацией на рынке, а также имеющимися ресурсами. |
| Вы точно человек? | многие инвесторы внимательно изучают маркетинговую часть. |
| Бизнес-планирование, создание бизнес-плана, основные разделы | Особенность корпоративного бизнес-плана Создание корпоративного бизнес-плана – это поэтапный процесс развертывания стратегической цели и задач до конкретных инициатив и мероприятий. |
Как написать бизнес-план, чтобы запустить успешный бизнес и получать хорошую прибыль
Максимальная точность. Необходимое условие при составлении любого бизнес-плана. Непременное выполнение. Составленный план надлежит четко исполнять, и это касается каждого сотрудника организации. Задачи бизнес-планирования Как и любой другой процесс в деятельности компании, бизнес-планирование выполняет определенные функции и задачи. Некоторые из них: выделить направление для работы предприятия. Определить положение на современном рынке, возможные перспективы роста; дать оценку поставленным целям ближайшим и на длительный период , способам их достижения, стратегическим и тактическим маневрам. Кроме того, решить кадровые вопросы и назначить ответственных людей за исполнение всех действий в намеченном направлении; грамотно решить вопрос привлечения сотрудников, найти оптимальное соответствие между условиями труда и мотивационными мерами и задачами, стоящими перед предприятием; определиться с выбором приоритетных товаров или услуг, которыми компания будет обеспечивать потребителя; дать грамотную оценку материальному положению дел в структуре, а также спрогнозировать реальность выполнения поставленных задач с учетом финансовых и моральных возможностей организации; продумать план маркетинговых мероприятий, чтобы иметь четкое представление о конъюнктуре рынка. Это позволит выработать правильную схему действий по активизации продаж, проведению рекламных кампаний и т. Работа предприятия будет максимально эффективной, если в процессе бизнес-планирования производства удастся предусмотреть и учесть все возможные форс-мажоры.
На каждом предприятии существовал план работ, составленный в соответствии с родом деятельности: по объемам выплавленной стали, заготовленного зерна и прочее. Кроме того, разрабатывались концепции, сформированные по территориальному признаку. Планированием занимался Госплан СССР, имеющий свои подразделения на республиканском и местном уровне, и министерские комиссии. В целом, очень сложная и путаная система с не всегда понятными принципами подчиненности. Госплан непосредственно контролировал крупнейшие в стране предприятия. В приоритете были политические установки и стремление к высоким показателям вне зависимости от экономической необходимости. Сегодня бизнес строится совсем иначе, задачи и планы намечаются реально осуществимые и целесообразные. В Советском Союзе главной экономической установкой было выполнение и перевыполнение плана, в который изначально заложены недостижимые показатели. Такой подход ставил руководителей предприятий перед весьма непростым выбором.
С одной стороны, за выполнение и перевыполнение норм предприятия и, естественно, их директора удостаивались всевозможных почестей. Но это означало, что на следующий период будут заложены еще более высокие цифры, которых придется какими-то силами достигать. Те, у кого не получилось выполнить запланированное, подвергались резкой критике, однако и увеличение показателей на будущий год им не грозило. Неудивительно, что многие руководители не очень-то стремились к высоким достижениям.
Что такое бизнес-план, и когда он может пригодиться Бизнес-план — это описание проекта с подробным анализом и расчетом его перспектив. По сути, это пошаговая инструкция, с помощью которой можно открыть собственное дело, развивать его и получать доход. Начинающим предпринимателям бизнес-план нужен, чтобы оценить свои возможности, понять, окупит ли проект вложенные в него силы и деньги. Какой бы гениальной ни была идея стартапа, без детальных расчетов, проработки ниши и планирования всегда есть риск прогореть. Предпринимателям, которые хотят масштабироваться, бизнес-план нужен для привлечения дополнительного финансирования. Для привлечения инвестиций есть несколько вариантов: 1. Государственные гранты и субсидии.
Принципы бизнес-планирования Удачный бизнес-план — это всегда соблюдение принципов: Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения. Принцип гибкости — наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств. Принцип точности — каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности. Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения — принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании. Виды бизнес-планов Внутренний Данный вид включает в себя следующие подвиды: Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами. Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс. Целевой бизнес-план.
Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию. Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков они легки и убедительны для восприятия. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан просмотрен за один раз. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован. Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес- плана, поэтому при преобразовании других разделов — изменяются финансовые расчёты, а внося коррективы в финансовый план — происходят изменения и в других структурах, например, в маркетинговой, операционной и производственной частях. Финансовая часть бизнес-плана должна отвечать на следующие вопросы: Сколько средств понадобится для запуска бизнеса? Сколько прибыли он будет приносить?
Бизнес-планы 2024. Актуальные бизнес-планы с расчетами бесплатно
| Как подготовить бизнес-план, который одобрят инвесторы: советы эксперта | Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. |
| Цели и задачи бизнес-планирования | Практическое руководство, как самостоятельно написать бизнес-план и повысить вероятность запуска успешного и прибыльного бизнеса. |
| Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и образец документа | В зависимости от целей бизнес-плана, может потребоваться раскрыть географическое местоположение инициатора, структуру его акционерного капитала, список ключевых руководителей. |
| Инструкция по созданию бизнес-плана | Бизнес-план, особенно, если он составляется с целью получения денег от инвесторов – большая и трудоёмкая работа. |
| Взвесить шансы: как написать бизнес-план | Также бизнес-план для начинающих предпринимателей фактически служит инструкцией, следование которой помогает реализовать поставленные цели. |
Бизнес-план: как его написать?
Рассказываем, как составить бизнес-план, благодаря которому можно структурировать всю информацию и предугадать риски. Далее подробнее расскажу, как ее провести, определиться с ограничениями и гипотезами, а затем реализовать план действий для достижения главных целей бизнеса. От методов бизнес-планирования финансовых целей зависит образ и направление деятельности компании.
Как предпринимателю ставить цели на следующий год. Чек-лист
Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия. Составляя бизнес-план, предприниматель детально обдумывает проект и даёт ответы на основные вопросы. Бизнес-план нужно составлять по конкретному скелету — нельзя оформлять собранные сведения как попало.
Идеальный бизнес-план за 10 шагов
Каким будет бизнес через год, три года, пять лет? Предполагаемый целевой рынок. Кто ваши идеальные клиенты? Конкуренты и отличия вашего бизнеса от конкурентов. Какое уникальное торговое предложение УТП поможет добиться успеха? Управленческая команда: состав, предыдущий опыт. Финансовые перспективы бизнеса. Если вы используете бизнес-план для целей финансирования, точно объясните, сколько денег хотите, как будете их использовать и как это сделает бизнес более прибыльным.
Именно в резюме уместно краткое предложение инвестору, которое может быть сформулировано таким образом: Ожидаемая сумма инвестиций 115 млн. Описание компании В описание компании рекомендуется включить: Наименование компании, бренд. Миссию — причину возникновения компании. Философию и видение. Авторы метода предлагают, например, описать простым языком ценности бизнеса, такие как открытость, честность, сотрудничество, инновации. В видении отразить желаемое будущее состояние сеть, национальный лидер и т. Цели и вехи компании.
Рекомендуется разбить цели на долгосрочные и краткосрочные, делать их измеримыми, согласованными. Целевой рынок. Важно каким-то образом измерить достижимый объем продаж в денежном выражении или количестве клиентов. Здесь же советуют добавить описание клиента по разным параметрам. Описать уровень конкуренции, стадию развития. Как бизнес может воспользоваться трендами отрасли и какие рецепты выживания в конкурентной среде? Юридическую структуру.
После прочтения раздела у инвестора должно сложиться убеждение, что компания настроена на долгосрочную работу, обладает четкими бизнес-целями и пониманием способов, этапов их достижения. Вернемся к нашему примеру и кратко опишем компанию. Это тезисное описание, авторы методики не ограничивают разработчиков бизнес-плана количеством страниц, не дают рекомендаций по формату изложения, но отмечают эффективность использования графиков, фото и схем.
Очень важно различать свои цели от чужих ожиданий или "хотелок". Мы часто подвергаемся внешнему влиянию и стремимся удовлетворить ожидания других людей, вместо того, чтобы следовать своим истинным желаниям.
Без понимания своих истинных желаний и целей, мы рискуем потратить много времени и усилий на то, что на самом деле не приносит нам счастья и удовлетворения. Без ясной цели, мы можем легко отклониться от пути и упустить возможности. Необходимо определить, что именно приведет нас к счастью и успеху, и структурировать свои действия в этом направлении. Важно также понимать, что цель может меняться и эволюционировать с течением времени. Мы можем осознать, что наши приоритеты изменились или что наша первоначальная цель была не самой подходящей.
В таком случае, важно гибко адаптироваться и пересмотреть свои планы и стратегию. Для достижения целей необходимо установить план действий, разбивая большую цель на более мелкие и достижимые задачи. Каждая достигнутая маленькая цель будет двигать нас к основной цели и поддерживать мотивацию. Если у вас есть траектория движения, внешние обстоятельства не помешают придерживаться собственного пути, потому что есть гибкость мышления и принятие всех вариантов. Вы не отдадите штурвал управления собой кому-то другому.
Постановка цели через планирование - это ключевой шаг на пути к достижению успеха. Мы даже не можем сделать бутерброд, не «немного заглядывая в будущее». Планирование помогает определить задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.
Прежде чем принимать конкретные решения по инвестированию денежных средств, инвестору необходимо разобраться с целеполаганием. Другими словами, он должен сформулировать четкую однозначную цель, на достижение которой будут направлены инвестиции.
Без этого невозможно запустить успешный инвестиционный проект. Ведь понимание цели позволяет выбрать оптимальный способ для ее реализации. Уже на начальной стадии инвестиционного планирования до старта проекта инвестору следует не только представлять себе затраты на приобретение выбранного актива. Следует смотреть на перспективу. Таким образом, можно точно спрогнозировать дальнейшие траты, которые могут понадобиться в будущем.
Давайте рассмотрим пример. Если в качестве инвестиционного актива будет выбран объект недвижимости, то в дальнейшем за него нужно будет ежегодно платить налоги. В случае если инвестор вложит деньги в драгоценные металлы или произведения искусства, то у него автоматически возникнут траты, связанные с их безопасным хранением. Например, ежемесячная оплата банковской ячейки. Прибыльность долгосрочных вложений будет зависеть от огромного количества переменных факторов.
Инвестору следует отдавать себе отчет в том, что прошлый успешный опыт инвестирования в любой сфере может не принести желаемого эффекта при реализации следующего проекта. В такой ситуации просто необходимо уметь с помощью анализа основных тенденций развития экономики производить качественное прогнозирование инвестиций. Неотъемлемой частью любого проекта является график инвестиций. То есть инвестор должен заранее определить объем трат денежных средств и распределить их по конкретным периодам осуществления вложений. Риски являются составной частью процесса инвестирования.
Стратегическое бизнес-планирование , как правило, понимают процедуру составления документа именно такого типа. Особенность корпоративного бизнес-плана Создание корпоративного бизнес-плана — это поэтапный процесс развертывания стратегической цели и задач до конкретных инициатив и мероприятий. При этом обязательно конкретизируется, как менеджмент компании будет их реализовывать, какие методы и технологии будут применяться. Другими словами, корпоративный бизнес-план — это детальная программа сформулированной стратегии компании. Концептуальный алгоритм действий В процессе стратегического планирования топ-менеджмент формулирует стратегию компании.
Затем команда, состоящая из топ-менеджеров, менеджеров среднего звена и рядовых сотрудников, составляет корпоративный бизнес-план, в котором детально описано, как компания будет достигать намеченных целей. Следующий этап конкретная реализация планов, то есть непосредственная работа. Это означает — начинать новый производственный цикл на основе новых параметров, изложенных в бизнес-плане. На этом этапе менеджер сталкивается с проблемой перевода показателей бизнес-плана в плоскость практических решений. Продаст ли коммерческая служба все остатки готовой продукции на складе в течение определенного срока?
Как загружать производственные мощности? Сколько готовой продукции оставить на конец месяца? Смогут ли цеха обеспечить целевую себестоимость продукции? Сможет ли предприятие выйти на запланированный в бизнес-плане уровень прибыльности?
Задачи бизнес-планирования и их роль в продвижении компании
| Как составить бизнес-план | Бизнес-план – письменный план ведения бизнеса, создаваемый с целями: убедить инвесторов финансировать компанию; убедить партнеров и персонал сотрудничать с компанией; убедить владельцев в верности выбранной стратегии, необходимости реализации новых проектов. |
| Бизнес планирование, как составить бизнес-план? | Как составить бизнес-план: практические рекомендации, лайфхаки, необходимые шаги. |
Для чего нужен бизнес-план?
- Использование плана вне компании
- Структура бизнес-плана предпринимателя
- Кому и зачем нужен бизнес-план
- Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция
- Бизнес-план: как его написать?
- Зачем фирме бизнес-план и как его составить
Что такое хороший бизнес план?
Вилка цен: учимся использовать мощный инструмент в продажах 6 методов бизнес-планирования Под методами подразумеваются инструменты, с помощью которых специалисты собственно и осуществляют бизнес-планирование с целью выполнения стоящих перед компанией задач. Методов существует много, как теоретических, так и практических. Какие-то из них используются редко в силу малой изученности , другие более популярны, и их эффективность подтверждена на практике и экономически, и математически. Можно выбрать для себя какой-то один способ или использовать одновременно несколько. Выделяют шесть основных методов бизнес-планирования: Нормативный. Для расчетов итоговых переменных данных за основу берутся принятые нормативные показатели расходов. Метод удобен для вычисления количественных значений расходов на каждом конкретном этапе реализации того или иного проекта.
Балансовый метод. В нем за основу расчетов берутся материально-вещественные показатели, а целью ставится поиск оптимального баланса между ними.
Несмотря на всю важность привлечения сторонних средств, ещё более важными являются внутренние цели бизнес-планирования. Именно видение этих целей позволяет разработать долгосрочную программу эффективного развития предприятия. В рамках внутренних целей бизнес-планирования происходит обучение управляющей команды, которое необходимо, чтобы понять ситуацию на рынке и место предприятия на нём. Бизнес-планирование может быть краткосрочным охватывающим период в 1 год , среднесрочным на 3—5 лет и долгосрочным, или стратегическим составляющимся на длительный период: на 5 лет и больше. Правильно разработанный бизнес-план выполняет две функции: во-первых, показывает инвестору, имеет ли смысл вкладывать в предприятие средства, а во-вторых, позволяет лицам, которым предстоит реализовывать проект, получить исчерпывающую информацию. Бизнес-планирование предоставляет следующие возможности: найти целевые рынки, понять, какое место на рынках занимает компания; создать краткосрочные и стратегические планы фирмы; назначить ответственных, обеспечивающих выполнение намеченного; определить круг товаров и услуг, над которыми предстоит работать компании; понять, каковы будут издержки в ходе реализации плана; определить, насколько персонал фирмы соответствует требованиям; запланировать маркетинговые мероприятия, позволяющие изучить рынок, реализовать ценообразование, создать рекламу, обеспечить каналы сбыта и т.
Причем нужно показать, как эти данные будут изменяться в течение первых трех лет как минимум. Материал об анализе рынка должен помочь будущим инвесторам, партнерам, руководителю фирмы, найти ответы на следующие вопросы: Какая доля рынка приходится на данную фирму?
Какова емкость рынка для данного предприятия? Каков потенциал роста данного рынка? На каких сегментах рынка предприятие уже задействовано? Что будет происходить с долей фирмы по мере расширения рынка - сокращение или увеличение? Каковы товары, пользующиеся спросом на данном сегменте рынка? Кто является потенциальным заказчиком? Что является главным стимулом покупки именно данной продукции: цена, качество, сервис, время доставки и исполнения, престижность фирмы и т. Каким образом расширить круг потенциальных заказчиков? Конкуренция Цель данного раздела - облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочь избежать, повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок относятся попытки внедриться на перенасыщенный рынок.
Детальный анализ деятельности конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегии предприятия. Желательно в этом разделе бизнес-плана получить ответы на следующие вопросы: 1. Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции услуги? Что представляет собой их продукция услуга? Основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов. В каком состоянии находится на подъеме, спад причины? Каков объем продаж и уровень дохода основных конкурентов? Каков уровень цен на продукцию услугу основных конкурентов? Ценовая политика?
Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе? Уровень финансового состояния конкурентов. Заполнив и проанализировав приведенную ниже таблицу, можно попытаться определить преимущества и слабости свои и конкурентов.
Изображение: кадр из сериала «Офис» 18. Сократить расходы Сокращение расходов — цель, ориентированная на результат. Такое сокращение может происходить в течение любого выбранного вами периода времени. Старайтесь быть более целенаправленными и стремитесь уменьшить определенные расходы к указанной дате.
Внедрить повышение производительности Для этой цели вам нужно выбрать количественные показатели производительности. Поскольку каждый бизнес уникален, вы сами решаете, какие измерения работают для вас. Например, вы можете поддерживать свою производительность на очень высоком уровне качества. Так, LEGO широко известен своими строгими стандартами качества. Повышение производительности обычно является долгосрочной целью, при этом для мотивации и отслеживания изменений используются несколько среднесрочных и краткосрочных целей. Читайте также: Производительность труда: как рассчитать и оптимизировать 20. Перейти на новую технологическую платформу Внедрение новой технологии может быть сложной задачей, поскольку в нее вовлечено очень много отделов с разными приоритетами.
Чтобы успешно достичь этой цели, вы будете полагаться на сочетание качественных и количественных показателей. Крайний срок будет важен, наряду с функциональностью новой технологии. В некоторых случаях эстетика технологии будет играть важную роль в измерении успеха. С частичным внедрением все в порядке? Тестовое открытие? Вам нужна полная функциональность в первый же день? Насколько новая технология должна быть совместима с предыдущей?
Все это важные элементы, которые должны быть сформулированы как часть вашей общей бизнес-цели. Сделать инвестиции в будущее Насколько велики будут ваши инвестиции? Как они будут выглядеть? Как далеко в будущее вы заглядываете? Инвестиции — это среднесрочная и долгосрочная цель. Подумайте, собираете ли вы наличные деньги, приобретаете новейшее оборудование или выполняете плановое техническое обслуживание вашего здания. Эти и многие другие виды деятельности можно было бы считать разумными инвестициями в будущее.
Увеличить акционерную стоимость Публичные компании должны повышать свою акционерную стоимость.